こんにちわ、Salon de Spacelinkの森永富美子です。
こんにちわ、Salon de Spacelinkの森永富美子です。
みな様、お元気ですか？
いよいよ、春らしくなってきましたね。
時に暑いくらいの日もあります。
この時期は、冬から春に向けての購買の傾向が顕著に表れます。
冬はほとんど動かなかった商品が、にわかに動き出すのです。
たとえば、レクリエーション用品とか、アクセサリー類とか、ペット用品とか。
暖かくなってきたので、家族やペットと、どこかへお出かけに行かれるのでしょうか。
そんなことが想像できる商品が動き出すので、セラーをしていてとても楽しいですね
中国イーウー買い付けツアーレポート
さて、中国イーウー買い付けツアーレポート、いよいよ2日目のスタートです。
早朝の高速鉄道で、上海から2時間弱。
平均時速300キロ！
マヂですか？！という速さです。
また、中国ではリニアモーターカーが運用されていて、それはとにかく速い！
上海虹橋駅から、上海浦東空港まで8分！！ 8分です！！！
以前乗車した時は、車内の速度計故障していて、実際の速度はわからなかったのですが、速い速い！
中国では、時々、速度計信じられないことがあります。
表示されている速度が本物なのか、にわかには信じられないんですよね。
この時も、正確なスピードがわからなかったのですが、車窓からの景色が、ありえないほどの速さで、後ろへ飛んで行ったのを覚えています。
そして、とにかく浮いている感じがするのです。
浮遊感です。
リニアだから、浮いているわけですよ、当然。
公表されている、リニアモーターカー時速、430㎞！
しかし、何を急いで、そこまで速く移動する必要があるのかという疑問はありますが。。。。
大体、そんなリニア、今現在、虹橋空港から上海浦東までしか開通していませんし。
詳しいことはわかりませんが、色々色々、大人の事情や諸問題があって、頓挫しているみたいですね。
当然色々ありますよね、すごい経済規模、経済成長ですから。
そんな高速鉄道を利用して、イーウー駅に到着。
中国イーウー市には、いくつもの問屋があります。
「義烏国際商貿城」・「篁園市場」・「賓王市場」という３つの大きなマーケットがあり、その周辺には、数多くの専門街が配置され、構成されています。
町全体が、問屋という規模。
家電製品、玩具、化粧品、手工芸品、衣料品、寝具、革製品、家具、文房具、ニット製品など手に入らないものはないと言われています。
中国の仕入れツアーでは、私は基本、ここ福田市場を回ります。
福田市場にない、特別なものが欲しい場合は別ですが・・・
福田市場だけで、十分すぎるほどの仕入れができます。
実際、買いきれないほどの商品を扱っています。
他の中国買い付けツアーでも、ほとんどのツアーが、ここ福田市場を回るスケジュールを組んでいるようです。
福田市場は、複数の大きな建物で構成されています。
構成は以下の感じ。
その広さや規模が推し量れますね。
一区：2002年開業、建築面積は34万平方メートル、店舗数は1万店余。
主にアクセサリー、玩具、装飾、
二区：2004年開業、建築面積は46万平方メートル、店舗は5千店余。
主に什器、雑貨
三区：2006年開業、建築面積は64万平方メートル、店舗は7千店余。
主に家電製品
四区：2006年開業、建築面積は108万平方メートル、店舗は1万6千店余。
主に化粧品、スポーツ用品
五区：2006年開業、建築面積は64万平方メートル、店舗は7千店余。
主に衣類など
二～三区の建物は、雑貨、スポーツ関係など、
見るものが多いといえます。
本当にひっそりしているエリアもあるのですが、
二～三区は沢山のバイヤーさんが歩いています。
それでも、東京の駅構内とか、
繁華街の人ごみを想像してはいけません。
人が多いな・・・と感じても、
通路や店舗内はガラガラですから。
訪れたお店に偶然ほかの客がいて、
店員さんの手があくまで、待つということはたまにあります。
ただ、そういうことは、まれなので、
大抵は、白湯でもいただきながらのんびり交渉できます。
大体のお店にしばらくいると、白湯を出してくれます。
面白いですね、白湯って。
商品のほとんどは、日本国内で販売されている価格の
1/10～1/5程度。
とても安いです。
例えば、日本で600～1000円ぐらいの販売価格のネクタイは
中国・イーウーでは、80円～120円ぐらいで仕入れられます。
よく人から、仕入れ値の決め方を聞かれるのですが、
私が考える仕入れの値段は、
日本国内の相場の１０％以下。
それを当初の目安として、商品を探します。
実際には、初期は特に、
必ず、その通りの原価率で買付というわけにはいきませんが、
経験を重ねていくうちに、精度が高まってきます。
何度も訪れると、中国側の協力企業さんや、
メーカーさんとも仲良くなれますし、
そうすると、さらに、原価が下がり、
品質が上がる可能性があります。
さあ、そんなイーウー福田市場ですが、
初めてここを訪れる方は、
その大きさと、さらに商品価格の安さにも、
びっくりされるでしょう！
建物は平均５階建て。
動いていないエスカレーターも随所にあります。
さすが中国ですね。
エレベータもありますが、時々怖いです。
「これ、途中で止まるかもしれない～」とか。
「いつ、整備したの～？？？」とか、
無理なく嫌な場面が、想像できるんです。
そんな状態なんです♪
そんな市場ですが、面積も広いし、階段での昇り降りも多く、
とにかくたくさん歩かなければなりません。
多少、値段は高くても、
良いウォーキングシューズの持参は必須です。
それよりさらに重要なのは、中国に行く前に
商品の事前リサーチを、いかにがっちりやって行けるかということ。
そのためには、どのようにリサーチするのかの
テクニックと知識が必要になります。
売れる商品を事前にリサーチしておくことが、
物販ビジネスで、肝心要の部分なんです。
事前の商品リサーチをおろそかにすると・・・
売れない商品を山ほど仕入れて、
首が回らなくなる状態になるか、
実際中国まで行ったのに、
歩くだけ歩いて、疲れ果てて、
商品の渦に飲まれて、
結局、何にも買えなくて日程終了になります。
ビジネスは、お客様の困りごとを解決することです。
自分が売りたい商品・サービスを、
自分勝手な値段をつけて、
自分勝手に売りつけるのがビジネスではありません。
そのためには、お客様がどんなものを欲しがっているか、
しっかりきっちり調べることです。
データは、科学的な裏付けのあるもの。
このメカニズムを知らずに、自分の勘とか、
役に立たない思い込みから
根拠のない商品を仕入れると、大変なことになります。
ビジネスには、誰でも勝てる方法、原理原則があるのですよ。
その原理原則通り、
お客様も、メーカーも、セラーも喜ぶ、三方良しの商品を、
見つけられるのが、ここイーウー。
世界中から腕利きのバイヤーが訪れる市場、中国イーウーです。
物販ビジネスに興味がある方は、
一度は必ず訪れることをお勧めします。
この続きは、次回役に立つ情報とともに、
配信させていただきます。
太 謝謝 ♪
再見♪
